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有關保險代理人的幾個小知識

發布者: 來源: 2019-11-18 14:23:00 555
[ 摘要 ] 不懂保險產品區別的小白,問哪個代理人都說是自己的產品好,代理人的自我修養是怎樣的?

篮球比分直播188 www.567842.live 近幾年買保險可以上網了,前些年還是要靠代理人的推薦,那么什么樣的代理人才是優秀的保險代理人呢?又為什么現在網上同類產品比代理人推薦的便宜呢?

 

1.保險代理人

消費者對于保險實際上還不是特別熟悉了解,還要依靠保險代理人來了解保險。所以就要求代理人的素質比較高,對保險知識和業務熟悉掌握。需要在從業前接受保險公司專業的培訓,清楚了解自家的產品,包括優劣勢和能夠在與其他產品對比時,做出合適選擇。

 

2.保險公司收入

保險業收入主要依靠死差、利差、費差。死差就是保險公司預計會發生的風險概率和實際真的發生了的風險概率進行對比產生的差距的部分。利差則是保險公司在收取了保費之后,拿去投資獲得的收益。費差就是保險公司預計會支出的經營成本和實際支出成本的差額。

 

為了保證死差的收益最大化,保險公司會篩選客戶,所以高風險消費者承?;岜冉俠?。如果只注重利差,會導致了代理人只追求銷售量,而優秀的代理人需要的是更好的服務質量和更高的服務水平。

 

3.保險產品定價

保險業產品的定價是很嚴格的,有專門的監管規定,需要符合有關風險發生率標準以及精算規則。死差是每家保險公司都差不多的,預計利率和預計的經營成本才是比較突出的部分。而在這個經營成本的構成當中,包含的傭金支出占很大一部分,所以自己網購的保險公司產品會比代理人推薦的相對貴一點。

關鍵詞:保險代理人
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